Lands' End reduce la pérdida, los trajes de baño brillan

Mar 11, 2023

Lands' End, capitalizando la fuerte respuesta a sus trajes de baño, costos reducidos de la cadena de suministro y promociones más específicas, redujo su pérdida el último trimestre y logró una pequeña ganancia de ingresos en un entorno macroeconómico desafiante.

La marca estadounidense de estilo clásico informó el jueves una pérdida neta de $ 1,7 millones, o una pérdida de $ 0,05 por acción diluida, en comparación con una pérdida neta de $ 2,4 millones o una pérdida de $ 0,07 por acción diluida, en el primer trimestre del año fiscal 2022.

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El EBITDA ajustado aumentó un 41,3 %, o $5,7 millones, a $19,5 millones en comparación con $13,8 millones en el primer trimestre del año fiscal 2022.

Los ingresos netos aumentaron un 1,9 por ciento a $ 309,6 millones, en comparación con $ 303,7 millones en el trimestre del año anterior. Los resultados superaron las estimaciones de ingresos de los analistas.

El precio de las acciones de Lands' End cerró con un alza del 32 por ciento, o $2,03, a $8,30 el jueves.

"Nos apoyamos en nuestras fortalezas y nos adueñamos de lo que somos buenos", dijo Andrew McLean, director ejecutivo, a WWD el jueves.

Con los trajes de baño, "Le quitamos la tapa al balón. Obtuvimos una buena lectura sobre natación a principios de año y entendimos cuáles eran las tendencias". Dijo que la natación aumentó un 8 por ciento en el último trimestre. "El bañador de una pieza sigue sobresaliendo para nosotros", en particular el tankini y el bañador de una pieza sin tirones. "Construimos una canasta en torno a eso", es decir, una canasta de productos que se comprarían junto con la natación, como vestidos de baño, bolsos, toallas y sombreros.

McLean explicó además que "en general, reducimos el inventario en todas partes", pero Lands' End ha estado agrupando artículos de natación y relacionados con la natación, fomentando múltiples ventas por canasta. También dijo que la compañía en Instagram hizo que nadar fuera más fácil de comprar. "Lo convertimos en un destino para nadar".

En el futuro, "Creemos que nos aferraremos a la mayoría de las ganancias que obtuvimos en el primer trimestre", dijo McLean. "Pero es difícil. Los clientes son bastante volubles. Nunca había visto [el negocio] tan agitado. Hay altibajos, día a día".

McLean dijo que Lands' End "tendrá una novedad más constante" en la segunda mitad de este año y realmente mejorará el próximo año". En lugar de dos caídas importantes durante el año, primavera y otoño, habrá de ocho a 10 caídas.

En una conferencia telefónica con inversionistas y analistas minoristas, McLean citó los esfuerzos para llegar a un mayor número de clientes más jóvenes. "Por ejemplo, estamos evaluando más nuestro marketing de las historias de natación y vacaciones en Instagram, donde podemos ampliar nuestra base de clientes y llegar a una audiencia más joven que reconoce a Lands' End como una autoridad en la categoría", dijo.

Aparte de la natación, la compañía vio un buen impulso en las blusas de lino y de punto central, así como en la vestimenta apropiada para la temporada, como las camisetas de manga larga y las blusas tejidas para hombres y mujeres. Además, los fondos tanto para hombres como para mujeres funcionaron bien, dijo McLean. "Según nuestra experiencia, eso es un buen augurio para las ventas de tops. Los clientes están respondiendo bien a la novedad general de nuestro surtido. A medida que avanzamos, nos comprometemos a inyectar novedades regularmente en nuestras ofertas a lo largo de las temporadas y en todas las categorías".

Lands' End, a partir de la primavera de 2024, comenzará a vender Costco a través de un licenciatario que produce moda infantil y para adultos de Lands' End.

Lands' End también ha estado construyendo negocios con mercados en línea como los operados por Kohl's, Target, Amazon y otros.

McLean dijo que el negocio de Outfitters tiene "muchas oportunidades por delante. Tanto por sí solo como como un motor potencial de adquisición de clientes para nuestro negocio de consumo. Recientemente, firmamos una extensión de cinco años con American Airlines, que lleva ese acuerdo hasta 2028". La asociación con Delta concluyó el último trimestre.

Con su distribución a mercados de terceros, "vemos una oportunidad significativa en nuestros socios más nuevos, incluidos Target y nuestra incorporación más reciente, Macy's, que lanzamos este trimestre", dijo McLean.

Con respecto al negocio internacional, McLean citó "una oportunidad para nosotros de aumentar la demanda y las ganancias más rápido que nuestro negocio principal en los EE. En nuestro negocio existente en Europa, estamos reaccionando a los niveles más bajos de demanda de los consumidores en la región aplicando gran parte del enfoque que ha sido fundamental para nuestro éxito en los EE. UU. Esto incluye un enfoque en categorías clave en las que tenemos autoridad en Europa, particularmente ropa de cama y vestidos e incorporando novedades en el surtido".

McLean señaló algunas contrataciones clave recientes, como Stuart Hogue como vicepresidente senior de comercio electrónico de EE. UU. y, a partir de junio, Jim O'Connor como vicepresidente senior y gerente general de Lands' End Outfitters.

Los ingresos netos del comercio electrónico fueron de $203,1 millones, una disminución del 7,3 % con respecto a los $219,1 millones del primer trimestre del año fiscal 2022. En comparación con el primer trimestre del año fiscal 2022, los ingresos netos del comercio electrónico en EE. UU. aumentaron un 1,6 % y los ingresos netos del comercio electrónico internacional disminuyó un 42,5 por ciento. El aumento en el comercio electrónico de EE. UU. fue impulsado principalmente por "promociones dirigidas dentro de las categorías de productos de natación y adyacentes", indicó la compañía.

La disminución en el comercio electrónico internacional se debió a una menor demanda de los consumidores en Europa y al cierre de Lands' End Japan a fines del año fiscal 2022.

Los ingresos netos de Outfitters fueron de 74 millones de dólares, un aumento del 37,1 % con respecto a los 54 millones de dólares del primer trimestre de 2022, impulsados ​​principalmente por las ventas de inventario a Delta Air Lines en relación con la conclusión del contrato de cinco años.

Los ingresos netos de terceros fueron de $23 millones, un aumento del 6,2 % con respecto a los $21,6 millones del primer trimestre del año fiscal 2022, atribuido principalmente al crecimiento en los mercados en línea existentes y nuevos.

Los ingresos netos minoristas fueron de 9,5 millones de dólares, un aumento del 5,7 % con respecto a los 9 millones de dólares del primer trimestre de 2022.

Las tiendas operadas por la compañía de Lands' End en los EE. UU. experimentaron un aumento del 9,5 por ciento en las ventas mismas tiendas en comparación con el primer trimestre de 2022.

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